當您經營小型企業時,無論是派對用品、線上禮品、活動服務甚至是雜貨店,您總是在尋找價格便宜、銷售快速、不佔用過多空間且同時被許多人接受的產品。批發螢光棒就是其中一種看起來剛好合適的產品。
為什麼螢光棒是聰明的銷售產品
批發螢光棒在商業中擁有一個極為罕見的特點,那就是高吸引力和低風險。它們價格便宜、保存期限長,而且可以通過多種方式銷售。
螢光棒對五類客戶具有吸引力:家長、派對策劃師、學校、體育活動組織者,甚至是準備緊急救援包的人。這意味著您不必費力向單一小眾市場銷售產品。
由於螢光棒是非電子產品且重量輕,因此可以輕鬆運送。這在線上銷售時是一大優勢。您不必處理易碎的包裝和高昂的運費。
如何包裝和建立螢光棒品牌以獲利
當您找到批發螢光棒的來源後,下一步是讓它們對客戶來說方便且有吸引力。這時包裝就派上用場了。能夠將批發產品分解成較小的單位,讓客戶可以直接購買,例如:
- 派對小禮物組
- 主題包裝(例如萬聖節色彩、生日螢光套組等)
- 附有螢光棒的套組,例如緊急救援或露營用品
即使是最簡單的螢光棒,當它包含帶有標誌的標籤、品牌故事或使用建議時,也會開始讓人感覺更有價值。包裝不必太花俏,乾淨和透明就足以讓產品看起來專業。
有效的銷售策略
要成功銷售螢光棒,您不必擁有實體店面。銷售這些產品非常有利可圖,許多小型企業在Etsy、Amazon等網站以及自己的網站上賺到了不錯的收入。
以下是您可以用於行銷和銷售庫存的一些方法:
- 按季節列出商品:螢光派對套組、新年或情人節螢光棒組合
- 推出組合優惠:將螢光棒與氣球、貼紙或彩紙捆綁在一起
- 大量銷售:學校和營隊往往會大量訂購
如果您現場銷售(市集、快閃店、活動),應該準備一些發光的樣品。它們本能地吸引注意力,當人們看到使用中的效果時,更有可能產生衝動購買。
誰在購買(以及為什麼他們會回購)
螢光棒的魅力在於,人們在活動或派對上使用過一次後,就會想要更多。家長可能會在生日派對上需要它們。教師在教室和獎勵箱中使用它們。活動策劃師需要大量購買。健身教練甚至購買螢光棒來舉辦夜間趣味跑或舞蹈課程。
訣竅是培養與這些回購客戶的關係。為忠實的回購客戶提供小額折扣。在包裝中寫上產品可以使用的新方式。這些小細節將培養未來的回購客戶,他們會回來購買更多螢光棒,甚至可能推薦新客戶。
最後想法
它們為您提供了從小規模開始、隨著時間推移擴大庫存,並採用創意方式包裝和銷售的機會。無論是線上銷售、在商店銷售,還是在活動中實體銷售,螢光棒都是一種幾乎零風險的產品,您可以在不引起太多關注的情況下銷售,同時仍能獲利。
