Starlink在肯亞推出網路設備分期付款方案

Starlink 是 SpaceX 旗下的衛星網路服務,已在肯亞推出迷你套件的分期付款方案,降低用戶的預付成本,以尋求恢復過去一年放緩的用戶增長。

新方案要求預付 KES 6,750(52.8 美元),加上 KES 16,250(125.8 美元)的開通費和 KES 3,010(23.3 美元)的運費,餘額分六個月攤還。在標準 KES 6,500(50.3 美元)的住宅訂閱費基礎上,六個月內每月需額外支付 KES 4,500(34.8 美元)的套件費用。

分期付款方案降低了 Starlink 設備的預付成本,這一直是大多數用戶採用的障礙。此舉可能會增加對價格敏感用戶的使用機會,特別是在農村和服務不足的地區,這些地區的用戶因需預付全額而降低了採用率。迷你套件售價為 KES 27,000(209.1 美元),現在所需的預付現金更少,更多成本分攤到每月的定期付款中。

Starlink 迷你套件於 2024 年 9 月進入肯亞市場,這是該公司推出一年後提供的較便宜替代方案,而標準套件售價為 KES 49,900(386.46 美元)。

自 2023 年進入肯亞以來,該公司在前六個月內迅速擴張,市場佔有率達到了 0.5%。根據肯亞通訊管理局的數據,客戶數量從 2024 年 9 月的 16,786 人增加到了 2025 年 12 月的 19,146 人。

然而,該公司於 2024 年 11 月因容量挑戰而在奈洛比和蒙巴薩等人口稠密的城市地區暫停新用戶註冊後,增長速度放緩。這項暫停措施持續到 2025 年 6 月,削弱了其增長動能,活躍訂閱數在當年 3 月降低到了 17,066。

暫停為競爭對手創造了機會。肯亞最大的電信公司 Safaricom 和 Airtel 開始部署價格低於 KES 3,000(23 美元)的 5G 路由器,瞄準 Starlink 原本想要觸及的農村用戶。Safaricom 控制著肯亞 35.6% 的固網市場,其次是 Jamii Telecom(20.6%)、Wananchi Group(12.7%)、Poa Internet(12.5%)、Ahadi Wireless(7.5%)和 Mawingu Networks(3.6%)。Starlink 以較遠的距離位居其後(0.8%)。