スターリンク、ケニアでインターネットキットの分割払いを開始

SpaceX傘下の衛星インターネットサービスであるStarlinkは、ケニアでミニキットの分割払いを導入し、過去1年間で鈍化していた加入者増加の回復を目指し、ユーザーの初期費用を削減しました。

新プランでは、KES 6,750($52.8)の前払い金、KES 16,250($125.8)のアクティベーション料金、KES 3,010($23.3)の配送料が必要で、残額は6ヶ月に分割されます。標準のKES 6,500($50.3)の住宅用サブスクリプション料金に加えて、6ヶ月間キット代としてKES 4,500($34.8)が月々追加されます。

分割払いプランは、ほとんどのユーザーにとって導入の障壁となっていたStarlinkの機器の初期費用を削減します。これにより、価格に敏感なユーザー、特に全額前払いが利用率を低下させていた農村部やサービスが行き届いていない地域でのアクセスが増加する可能性があります。KES 27,000($209.1)の価格のミニキットは、初期の現金支払いが少なくなり、より多くの費用が月々の定期的な支払いに分散されます。

Starlinkミニキットは2024年9月にケニア市場に導入されました。これは、KES 49,900($386.46)の標準キットに代わる安価な選択肢を提供するため、同社が開始してから1年後のことです。

2023年にケニアに参入して以来、同社は最初の6ヶ月以内に急速に拡大し、0.5%の市場シェアに達しました。ケニア通信庁のデータによると、顧客数は2024年9月の16,786人から2025年12月時点で19,146人に増加しました。

しかし、同社が2024年11月に容量の問題によりナイロビやモンバサなどの人口密集地域での新規申し込みを停止した後、成長は鈍化しました。2025年6月まで続いたこの凍結により勢いが減少し、その年の3月までに有効なサブスクリプションは17,066に減少しました。

この一時停止は競合他社に機会を生み出しました。同国最大の通信会社であるSafaricomとAirtelは、Starlinkが目指していたのと同じ農村部ユーザーをターゲットに、KES 3,000($23)以下の価格の5Gルーターの展開を進めました。Safaricomはケニアの固定インターネット市場の35.6%を支配しており、Jamii Telecom(20.6%)、Wananchi Group(12.7%)、Poa Internet(12.5%)、Ahadi Wireless(7.5%)、Mawingu Networks(3.6%)が続きます。Starlinkは大きく離れて(0.8%)です。