暗号資産マーケティングの終焉:創業者がプロダクトインターフェースになった理由 | オピニオン

暗号資産の短い歴史のほとんどにおいて、成長はシンプルな公式に従っていました:行動に報酬を与えれば、それは繰り返される。流動性マイニング、紹介ループ、トークンローンチ、エアドロップ。採用が鈍化すれば、チームはインセンティブを増やしました。それが機能しなくなると、マーケティングキャンペーン、派手な発表、ロゴで埋め尽くされたパートナーシップ資料を重ねました。その時代は終わりました。

暗号資産が停滞したのは、人々がマーケティング方法を忘れたからではありません。業界が信頼を使い果たしたから停滞したのです。詐欺が毎日表面化し、ラグプルが日常的で、指標が製造できる市場では、買い手は示されたものを信じなくなりました。結果は不快ですが明白です:注目はもはや変換されません。

支出に対する限界利益率が崩壊しているのは、これらのメカニズムのどれも買い手が今求めている本当の質問に答えていないからです:誰を信頼できるか?信頼が消えると、成長はお金に従いません。信頼性に従います。

これが、新しいシステムが静かに従来の暗号資産マーケティングに取って代わった理由です:創業者の信頼性主導の成長。このモデルでは、採用の主な推進力は報酬、支出、パートナーシップではありません。公の場で説明し、教え、製品を体現することで一貫して信頼を獲得する創業者の能力です。

しかし、これは単なる個人ブランディングではありません。より構造的なものです。

市場はもはやランディングページを通じて製品を発見しません。同じ世界観、同じ論理、同じ知的姿勢で繰り返し現れる人々を通じて発見します。買い手はダッシュボードを望んでいません。内部で繰り返すことができる説明を望んでいます。暗号資産のTwitterに住んでいないチームを説得する際に借用できるメンタルモデルを望んでいます。

これが、キャンペーンと偽のロゴパートナーシップが死んだ理由でもあります。市場が未熟だったため、かつては機能しましたが、今日それらが示すのは実質ではなくパフォーマンスです。ロゴで埋め尽くされたプレスリリースは、もはや正当性を示しません—演劇を示します。信頼が枯渇した市場では、製造されたと感じられるものは即座に値引きされます。

創業者の信頼性主導の成長モデル

創業者の信頼性主導の成長は、古いモデルをひっくり返します。私は、このパターンが数十のチームで繰り返されるのを見てきました。強力な技術を持つが創業者の存在感が弱い製品は、深刻な予算があっても、アーリーアダプターを超えて進むのに苦労しました。一方、他の製品は—時には技術的により単純—市場が最終的にそれを理解するまで、創業者が同じ問題を同じ方法で説明し続けたため、不釣り合いな引き合いを獲得しました。

違いは?一貫性です。

キャンペーンは認知を生成できます。確信を生成することはできません。創業者の信頼性主導の成長が機能するのは、インセンティブが決してできなかった3つの機能を実行するからです。

• 第一に、それは複利的です。キャンペーンはエピソード的です。燃え上がり、消えます。創業者のナラティブは蓄積されます。すべての説明は次のコンテキストを構築します。時間が経つにつれて、市場は製品を認識するだけでなく、それを理解します。
• 第二に、創業者主導の成長は防御性を生み出します。機関は説明できないものを採用しません。問題についての考え方を市場に教える創業者は、製品を宣伝するだけでなく、人々が内部で意思決定を正当化するために使用する言語を定義します。
• 第三に、このタイプの成長は信頼の非対称性を生み出します。ノイズで飽和した市場では、明確さを持って現れ続ける人が、他の全員が測定する参照点になります。

この転換は不快です。なぜなら、誰が成長を所有するかが変わるからです。市場投入はもはや完全にアウトソースできるものではありません。キャンペーンにお金を払うことはできます。信念にお金を払うことはできません。

ビジョン、哲学、確信は譲渡不可能です。市場はスポークスパーソンを望んでいません。トレードオフを行った人を望んでいます。発表を書く人を雇うことはできます。世界観を体現する人を雇うことはできません。

それが創業者が静かにインフラストラクチャになった理由です。彼らはもはや単なる構築者ではありません。市場がますます複雑な金融システムを採用する方法を学ぶ配信層です。

暗号資産のマーケティングが死んでいるのは、チームが努力をやめたからではありません。インターフェースが変わったから死んでいるのです。そして、詐欺、空虚なパートナーシップ、衰退するインセンティブで飽和した空間では、まだ機能する唯一の成長エンジンは、本物の創業者の信頼性主導の信頼です。

信頼が希少になると、信頼性が製品になります。